Tout franchiseur doit avant de se lancer dans la création de son réseau de franchises, connaître les fondamentaux de la croissance d’un réseau. A quel rythme développer son réseau ? Comment s’y prendre ?
Découvrez dans cet article quelles sont les étapes clés du développement d’un réseau de franchises.
Développer un réseau en toute sérénité
Les résultats de vos unités pilotes sont favorables et prometteurs ? Votre concept est prêt pour être franchisé ? Vous allez enfin pouvoir lancer le développement de votre réseau et rentrer dans le vif du sujet. Attention toutefois à ne pas foncer tête baissée !
Développer son réseau, oui mais au bon rythme !
Pour que votre réseau de franchises soit rentable et engorge suffisamment de profits, vous devrez trouver votre rythme de développement et définir un rythme de croissance raisonné. Objectif : trouver l’équilibre entre chiffre d’affaires et investissements.
De nombreux franchiseurs font l’erreur de recruter le plus possible leurs franchisés. Rappelez-vous que le but n’est pas de faire la course aux signatures mais de véritablement sélectionner et choisir vos premiers franchisés. La réussite de votre réseau repose en partie sur leurs épaules et leur capacité à faire de leur établissement un succès.
En tant que franchiseur, vous avez un devoir d’assistance et d’accompagnement. Vous devrez donc pouvoir être en mesure d’accompagner tous vos franchisés et d’avoir à disposition les moyens et ressources financières suffisantes.
De plus, n’oubliez pas que vous débutez en tant que franchiseur. Ce n’est qu’une fois la barre des 10 enseignes franchisées dépassée que vous pourrez vous améliorer et rectifier le tir en investissant de façon plus adaptée dans les différents outils mis à la disposition des franchisés. Devenir franchiseur implique d’investir toute sa personne et toutes ses économies !
La barre des 10 points de vente est symbolique ! Elle marque l’entrée de votre réseau sur le marché comme une réelle enseigne. Au delà des 10 enseignes, la taille, la crédibilité et la notoriété du réseau accélère sa croissance.
